Bu vazgeçilmez ihtiyaç çaðlar boyunca hep sürmüþ ve bu sosyal talep her dönemde devam etmiþtir. Hatta tarihsel süreç içerisinde insanoðlunun inþa ettiði yapýlarýn planlarý, inþasýnda kullanýlan malzemeleri, ýsýnmasý, çatýsý, iç dekorasyonu ve evde kullanýlan taþ, cam, kumaþ ve diðer ev objeleri gibi her þey merak edilmiþ ve araþtýrýlmýþtýr. Ýnþa edilen evlerin tamamýnda günümüz ihtiyaçlarý ve beklentileri o devirlerde de yapýlmýþ öncelikli olarak güvenlik ve emniyet ön planda tutularak inþa edildiði ve tedbir alýndýðý bu yapýlarda hemen kendini göstermektedir.

Aslýnda dün ile bugünün yapýlarýnda ki ihtiyaçlar ve kriter sýralamasýnda pek te deðiþen bir þeyin olmadýðý görülecektir.


Günümüz insaný yaþamsal ve sosyal ihtiyaçlar için hayatýna mutlaka bir hedef koymak zorundadýr. Kazandýðý ilk büyük parada yatýrým yapacaðý þey baþýný sokacaðý bir ev satýn almak olacaktýr. Veya arsa alýp ilerde ev yapmak isteyecek veya para kazanma amaçlý prim yaptýktan sonra gene alternatif yatýrým aracý olarak hep emlak ön planda olacaktýr. Bu döngü asýrlar boyunca devam edip duruyor. Ýnsanlar evlenip çocuklarý olunca veya evlenme çaðýna gelince onlarýn istikbalini sorgularken ve düþünürken ilk yapacaðý iþ onlara gene ev almak olacaktýr. Çünkü konut insanoðlu için sosyal bir vakýa ve ihtiyaçtýr. Bu konuda ünlü bilim adamý Abraham H. Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarþisi kuramý na göre de bunun böyle olduðu açýklanmýþ ve öðretilmektedir. Bizim eskiler ise iþi erken çözmüþler ve 'Dünya da mekan ahirette iman' denilerek bu sosyal tesbitin hem bu dünya için hem de ahiret için yapýlarak önemi vurgulanmýþ ve yeni kuþaklara da önemle belletilmiþtir. Tabi önemli olan bu ihtiyacýn doðru þekilde kullanýlmasý ve yatýrýmýn doðru yapýlmasýdýr. Artýk yeni yetiþen nesiller ve hedef kitle beklentileri çok farklýlýklar göstermeye baþladý. Misal 2 kiþilik aileye 150 m2 lik bir evde deðil, daha ergonomik planlarda ve fonksiyonel tasarýmlarla inþa edilen evde yaþamasý tavsiye ediliyor. Yeni evlenen çiftler yakýn zamana kadar 3+1 planlanan hantal daire seçimine mecbur kalýyorlardý. Þžimdi ise daha çok küçük m2 lerde, ekonomik ve ergonomik tasarýmlý, fonksiyonel evleri tercih etmeye baþladýlar. Bu durum hem maliyet hem de satýþ açýsýndan þirketler içinde doðru bir karar olacaktýr. Bakýn ülkemiz çok genç bir nüfusa sahip ve neredeyse ülke nüfusunun 3/4 ü 40 yaþýn altýnda. Bu yýl ülkemizde evlenecek olan insan sayýsý ise 700 binden fazladýr. Ýstanbul da ise bu sayý 90 binleri geçiyor ve her geçen zaman bu sayýda giderek artýyor.


Ben uzun yýllardýr dikkat ediyorum ve görüyorum; alýcý kitlede kararlar genellikle kadýnlarýn tercihleri yönünde oluyor. Türk aile yapýsýnda karar mercii kesinlikle evin hanýmý olduðu için parayý veren düdüðü çalamýyor. Bunun oraný nedir derseniz %70 gibi yüksek bir oranda satýn alma kararýný kadýnlarýn verdiði ortada. Eðitim seviyesi ise yükseldikçe bu oran daha da artýyor. Benim yaptýðým araþtýrmalarda bakýn ortaya nasýl veriler çýkýyor; alýcýlar villa satýn almak istediklerinde,

2 katlý,
Salon min. 35 m2,
Mutfak min. 17 m2,
Ebeveyn yatak odasýnda dolap odasý ve banyo,
Alt katta banyolu bir odasý,
Odalarda dolap bölümü olan,
Eðer daire olursa salon ve mutfak m2 leri mutlaka aranýyor.

Ancak küçük m2 lerde tasarlanan dairelerde ise loft sistemi ile satýþ yapýlmasý bence daha doðru bir iþ ve seçim olacaktýr.


Sonuç olarak; büyüyen nüfus göz önüne alýndýðýnda, projelerin hedef kitle seçimleri ve beklentiler mutlaka önceden cevaplandýrýlarak fiyat ve zamanlamalar doðru bir þekilde yola çýkýlmalýdýr. Hedef kitle tespitleri olmadan, alýcý kitlenin beklentilerine cevap verilmeden yapýlacak olan satýþ ve pazarlamalar hüsranla bitecektir. Gayrimenkul alýmlarýnda kadýnlarýn önceliklerini ve beklentilerini dikkate almadan ve onlara beðendirmeden kimse ev satamaz.

Ýnþa ettiðiniz proje veya ev ne olursa olsun bu böyledir.

Ýyi haftalar.

huseyinkuru@sunflower.com.tr