O dönemde sektörün ve piyasalarýn beklentisi IMF anlaþmasýnýn imzalanarak ülkeye taze para giriþine odaklanmýþtý.
Ýþin enterasan tarafý o günden bugüne IMF anlaþmasý daha imzalanmamasýna raðmen geçen hafta ki gazetelerde kredi notu yükselen tek ülkenin Türkiye olduðu yazýyordu.
Konumuza dönecek olursak, Mayýs.2006 da yaþanan usd nin 1.70 ler seviyesine gelmesi ile piyasalarda yaþanan ve özellikle inþaat sektörüne olan olumsuz etkileri baþlayýnca sektörel bazda riskler olduðunu ve bu tür kriz habercisi olan dönemlerde tüm yapýmcý þirketlerin satýþ jargonunu buna göre ayarlamasýný ve tedbir almasýný ve gözden geçirmesini söyledik.
Gerçekten de kriz döneminde bankalarýn krediler konusunda ketum davranmasý sektörde faaliyet gösteren þirketleri yeni arayýþlara sevk etti.
Þžimdi piyasa koþullarý gereði bazý þirketler proje satýþlarýnda düþük peþinat, uzun vade, tefe/üfe oranlarýnda artýþlarla satýþ yapýyor.
Tabi bu tür dönemlerde yeni satýþ ve pazarlama jargonlarýnýn devreye sokulmasý bir yerde kaçýnýlmazdýr..proje yapýmcýsý þirketler uzun vadeli ev satýþlarýndan dolayý satýþ hedeflerine göre yýllýk inþa, satýþ ve pazarlama proðramlarýný bir plan çerçevesinde hedefler ve uygular.
Yani satýþlar belirli bir proðrama göre gaye olmaktan çýkar, hedef haline gelir.
Bakýn burada çok ince bir nüans var; hedef farklý, gaye ise daha farklýdýr.
Hedef nihai bir noktadýr..süre tahditi olan bir iþte ne olursa olsun yapýlmasý ve baþarýlmasýný gerektirir.
Gaye ise süre tahditi olmadan ve hiçbir sapma göstermeden, prensipler içinde ciddi bir çalýþma ile ilerlemektir.
Bu durum sektörde ki þirketlerin bakýþ açýsýna göre deðiþir.
Tabi ki uzun vadeli teslimatlarda inþaat proðramý açýsýndan satýþ hedefleri olmak zorundadýr..ne olursa olsun satýþlarýn yapýlmasý bir yerde mecburiyet arz eder..ve satýþ politikasýnda bir çok atraksiyon, ödeme ve vade uygulanýr.
Ancak bir þirkette satýþ deðerleri ve itibar yönetimi gibi kavramlar eðer geçmiþte yoksa ve gelecekte de olmayacaksa problem yok demektir!
Hedefler de ise korku ve endiþe vardýr..ya tutmazsa ile yýl biter.
Ancak bu hedeflerin tutmasý için de çok ciddi bütçelerde bir
medya planlamasýna ihtiyaç vardýr.
Bu medya planlamasýnda ajans, reklam þirketi, gazete, tv, dergi, internet, davet, tanýtým, stand, bilboard vs. gibi bir sürü kalem de harcama yapýlmasý gereken iþler vardýr.
Hedefin tutmasý için maliyetler artar ve fiyata eklenir..sonra da-arsa hariç-maliyetlerden dem vurulur!
Tabi hedef tutmayýnca da iþin baþýnda ki þutlanýr!
Dikkat ediyorum, satýþ ve pazarlama organizasyonlarýnýn baþýnda olan insanlar çok sýk yer ve þirket deðiþtiriyor veya iþsiz kalýyor..düþünmek lazým.
Ancak gayesi sadece ev satmak olmayan þirketlerde ise yýlýn baþýnda konulan hedefi bulmak için sekiz takla atýlmaz..çünkü inþa ettiðine güven varsa satýþýn olmamasý için neden de yoktur.
Bunlarý niye yazdým; projelerin satýþ ve pazarlamalarý gayesiz hedeflere koþuyor ve günü kurtarýyor.
Halbuki hedefi sadece satýþ olmayan bir gaye için çalýþýlsa belki uzun yýllara dayalý sistem kuracak, haberi yok.
Bu þuna benziyor, birinde çalý dikiyorsun diðerinde çýnar aðaçý.
Demek ki ortada bir þeyler eksik biliniyor veya uygulanýyor.
Yeni yýlýn herkese baþarý, mutluluk ve saðlýk getirmesi temennisiyle iyi yýllar diliyorum.
Saygýlarýmla,
huseyinkuru@sunflower.com.tr
Yazdýr