Şirketin yönetim kurulu üyesi Fatih Karaca, "Bakü, İngiltre, Kıbrıs, Danimarka, İsviçre ve Almanya'da da maÄ?azalarımız var. 2010 yılı hedeflerimiz arasında yurt dıÅ?ı maÄ?azalarımızın sayısını artırmak da var" diyor.

1973 yılında Süleymaniye'de kurulan bir aile Å?irketi, kısa sürede 40 maÄ?aza sayıÅ?ma ulaÅ?ırken sektördeki etkin konumunu da güçlendirdi. Francing ile ile maÄ?aza sayılarım artırmaya planlayan Karaca, birçok Avrupa ülkesinde de yeni maÄ?azalar açmak için kolları sıvadı. Karaca ve KRCnin planları  ve sektörün içerisindeki yeri üzerine yönetim kurulu üyesi Fatih Karaca ile gerçekleÅ?tirdiÄ?imiz röportajda KRC markasının global bir marka olma yolundaki ayak izlerini gördük. Fatih Karaca, "Perakende de büyümeyi hedeflemiyorduk amacımız ürünlerimizi tüketiciye gösterecek bir vitrinimiz olmasıydı" diyor.

Zücaciye sektörü tanıtım faaliyetlerine hız verdi, bunu neye baÄ?lıyorsunuz?
Fatih Karaca: 2009 yılına kadar sadece Karaca markası reklam pıyordu. Bir dönem altın sektörü de televizyonda tanıtım faaliyetlerine hız verdi. Dizi sponsorluÄ?u konusunda uzun süredir çalıÅ?ıyoruz. Bizim sektörümüzde yer alan Å?irketler reklamı keÅ?fetti. Bu nedenle televizyonda gördüÄ?ünüz birçok diziye sponsor olmamız için teklif getirildi. Bunların içerisinde Ezel dizisi de vardı. Karaca, 106 yılından baÅ?layarak reklam çalıÅ?malarını sürdürüyordu. Bizim için reklamın amacı, yaptıÄ?ımız ünleri paylaÅ?maktı. İyi Å?eyler yapıyorsanız, altyapınız saÄ?lam ise reklam sadece o ürünü göstermeye yarar.

Reklamda süreklilik esastır, Fakat belirtmem gereken bir konu var. Zücaciye Å?irketleri reklam verirken bizim oluÅ?turduÄ?umuz Å?ekilde reklam hazırlatıyorlar. Yol gösterici olmamız çok güzel ama izleyici reklamın bize ait olduÄ?unu zannediyor. Bir aralar AVM'ler açıldıÄ?ında herkes alıÅ?veriÅ? maÄ?azalarında yer almak istiyoru. O dönemde moda bu yöndeydi ve maÄ?aza sahipleri fiyatları yükseltmiÅ?ti. Şimdi ise AVM'ler kiracı bekler duruma geldi.

İndirim yaptıÄ?ınız ürünlerin fiyatlarının küsuratlı olduÄ?unu görüyoruz, bu bir satıÅ? stratejisi mi?
Karaca: Ã?rneÄ?in bir ürünün fiyatı 2 bin 300 TL, biz bu ürünün fiyatını indirdiÄ?imizde fiyat bin 987 TL oluyor. Bunun nedeni ise küçük kâr oranının olması. Ã?alıÅ?ma arkadaÅ?larımız oturup bir ürün üzerindeki indirimi hesaplarken, ortaya çıkan küsuratlı rakamları yuvarlamadan tüketicinin karÅ?ısına çıkıyoruz. Bu kesinlikle bir satıÅ? strateji deÄ?ildir. Yılda bir defa indirim yapıyoruz. Bundan yüzde 17 gibi indirim yaptıÄ?ımızda çıkan rakam ne ise onu yansıtıyoruz.

Karaca olarak üretimlerinizi hangi ülkelerde yapıyorsunuz?
Karaca: Karaca, hem ihracatçı hem de ithalatçı bir firmadır. Ã?elik ürünlerin tamamını yerli üreticiye yaptırıyoruz. Türkiye, hem hammadde hem de üretim konusunda oldukça iyi. Bazı dünya markaları bile Türkiye'yi seçerken, biz neden baÅ?ka bir ülkeye gidelim, bazen maliyetler yüzde 20 daha fazla olmasına raÄ?men üretimimizi burada yapmaya devam ediyoruz. Porselenler ise Tunus'tan ithal diliyor. Ã?retimin Tunus'ta olmasının nedeni ise kalite konusunda oldukça iyi olmalarıydı. Ancak bu maÄ?azanın üretimi çok düÅ?ük olmasına raÄ?men baÅ?ka bir fabrika ile anlaÅ?madık. Ã?rünlerimizin yok sattıÄ?ı zamanlarda bile kaliteden taviz vermemek için baÅ?ka bir fabrikada üretim yaptırmadık. 2008 yılma kadar bu fabrikanın üretimini artırmasını bekledik. Tunus fabrikası üretimi artırdıktan sonra ihracata yöneldik. Baku, İngiltere, Kıbrıs, Danimarka, İsviçre ve Almanya'da maÄ?azalarımız var. Bizim 2010 yılı hedeflerimiz arasında yurt dıÅ?ı maÄ?azalarımızın sayısını artırmak yer alıyor.

Pazarda karÅ?ılaÅ?tıÄ?ınız sorunlardan bahsedebilir misiniz?
Karaca: Türkiye'de satıÅ? etiÄ?i konusunda sıkıntılar var. İÅ?letme ve iktisat bölümlerinde bence etik dersi de verilmeli. Bizde baÅ?kasının ürününü kötüleyerek satıÅ?, oldukça yaygın bir tutum. Ã?retici ve ithalatçı olarak hakkını yiyemeyeceÄ?imiz birçok Å?irket yer alıyor pazarda, onlarında en büyük sorunu bu. Siz, Avrupa'da bir maÄ?azada ürün alırken satıÅ? görevlisine iki ürün arasında hangisini seçmeniz gerektiÄ?ini sorduÄ?unuzda, satıcı tarafsız davranıyor. Bunun yanında tasarımlarımızın kopya edilmesi de ciddi sorunlar yaratıyor. EÄ?er marka deÄ?eri yüksek bir Å?irket iseniz ürünleriniz kopya edilecektir, bundan kaçamazsınız. Bu dünyada da böyle, ancak patentle ilgili yasaların yaptırımı yüksek olduÄ?u için orada kopya ürün sayısı daha az. Siz Türkiye'de ürününüzün kopyalandıÄ?ını kanıtlasanız bile, davalar her zaman sizin lehinize sonuçlanmıyor.

Perakende alanında yeni hedefleriniz nelerdir?
Karaca: Karaca'nın ilk maÄ?azası 2001 yılında Akmerkez'de açıldı. AVM'lerde maÄ?azalarımızı açarken amacımız maÄ?azacı olmak deÄ?il. Perakende de büyümeyi hedeflemiyorduk, amacımız ürünlerimizi tüketiciye gösterecek bir vitrinimiz olmasıydı. Perakendeye giriÅ?imizdeki amacımız, ürünlerimizi tanıtmaktı. Ancak pazar yapısındaki deÄ?iÅ?im ve AVM'lerin artıÅ?ı ile birlikte bizde perakende sektörüne girmiÅ? olduk. MaÄ?aza sayımız artınca Å?irketimizde bu departmanı da ayırdık. Bugün itibari ile toplamda 40 maÄ?azamız oldu. Bizim yaptıÄ?ımız aslında perakendecilik deÄ?il. Ã?ünkü bizim sektörümüzde maÄ?azasında tamamen kendi markası ile satıÅ? yapan çok az Å?irket var. Yıl sonuna kadar maÄ?aza sayımızı artırmayı planlıyoruz.
İdeal Home