Dumankaya İnşaat Yönetim Kurulu Üyesi Uğur Dumankaya , bu projenin 2008 yılının en flaş projesi olacağını ifade ediyor.

İnşaat sektöründe yaklaşık 46 yıllık bir deneyime sahip olan Dumankaya İnşaat, önümüzdeki sonbahar aylarında İstanbul Göztepe’de yeni bir konut projesine imza atmaya hazırlanıyor.

800 yada bin daire bin konuttan oluşması planlanan proje yüksek katlı gökdelenden oluşacak. İçerisinde sosyal donatı alanları ve alışveriş birimlerin de yer alacağı bu projenin, Dumankaya’nın Kartal’da gerçekleştirdiği ‘Vizyon Projesi’nden daha da büyük olacağı ifade ediliyor. Dumankaya İnşaat Yönetim Kurulu Üyesi Uğur Dumankaya’nın değimiyle, “Bölgenin ‘land mark’ (simge) projelerinden biri olacak”

Hürriyet Emlak muhabiri Uğur Dumankaya ile şirketin önümüzdeki döneme ilişkin yeni projeleri başta olmak üzere, sektörün içinde bulunduğu durumu konuştu.  

Öncelikle şirketinizi kısaca tanıyalım. 45 yıllık bir geçmişe sahip bu şirketsiniz...

Uğur Şirketimiz 1963 yılında İbrahim ve Halit Dumankaya kardeşler tarafından kuruldu. Amcam kurdu. Babam o sırada üniversitede okuyordu. Daha sonra beraber çalışmaya başladılar. Babam Halit Dumankaya, milletvekilliği de yaptı. Bu süreçte yine bizim ağırlıklı olarak yaptığımız inşaat, yapı malzemeleri pazarlamacılığı gibi işler yaptılar. Otomobil bayiliği gerçekleştirdiler.

Otomobil bayiliği ne kadardır devam ediyor?

Toyota Dumankaya, 1991'den beri devam ediyor. Bir tane daha açacağız.

Otomotivde de büyüme kararı mı aldınız?

Evet, otomotivde de büyüyeceğiz. Bunun dışında PVC profil imalatı ve satışı yapılıyor grup şirketlerine.

Orada markanızın adı nedir?

Markamızın adı Uniplast. 10 milyon dolar ciro hedefi olan, gruba göre ufak bir cirosu olan ama yavaş yavaş büyüyen bir şirket... Henüz tüketici nezdinde reklama girmedik. Cirosunun artmasını bekliyoruz.

Sizin projelerinize yönelik mi üretim yapıyor?

Projelere yönelik de, ihracata yönelik de üretim yapıyor. Belirli bayilikleri var. Kalite olarak ciddi bir kalite standardı olan PVC profiller üretiyoruz. Sanayiciyiz aynı zamanda. Şirket genelinde sanayicilik işleri de oldu ama ağırlıklı olarak ticaret işi yapıyoruz. Taahhüt işi de yaptık. Taahhüt işini, babam milletvekili olduktan sonra bıraktık. 1991'de babamın milletvekili olmasına paralel şekilde, devam eden şirketler haricinde taahhüt işine, devlet işine girmedik. Ondan sonra da devletle ilgili herhangi bir iş ilişkisine girmedik etik olmaz diye... Sonra da bu devam etti.

Toplu Konut İdaresi’nin( TOKİ) işlerini almıyorsunuz bu anlamda...

Evet girmiyoruz ama bu, girmeyeceğimiz anlamına da gelmesin. Böyle bir alışkanlık oldu. TOKİ'nin bugüne kadar bir taahhüt işine girmedik ama bundan sonrası için takip etmeye devam ediyoruz. Bize uygun olan bir şeye girebiliriz. Geçmişte de, 20 sene önce de site yapıyorduk. Ama site yapımı işi bugün daha da arttı. Her açıdan farklı teknikler uygulanmaya başladı. Büyük gökdelenler yapıyoruz. İçinde hizmet üretilen birimlerin de olduğu, geleceğe, modern yaşama hitap eden unsunları kendi içinde barındıran, büyük yaşam alanları yapılmaya başlandı. Devasa kompleksler yapılıyor. Sadece üretim değil, geliştirmeden tutun, birçok boyuta kadar işle uğraşıyoruz. Müşteri hizmetlerinden projenin geliştirilmesine kadar geniş bantta uğraşıyoruz.

Ürettiğiniz bu sitelerde, farkınızı nasıl tanımlıyorsunuz?

Yeni dönemde insanların beklentisini ölçümleyebilmek için ciddi pazar araştırmaları yapıyoruz. Pazarlama stratejisini çıkarma adına... Yeri geliyor sosyolog, yeri geliyor finansçı, hatta yeri geliyor fütürist (gelecekbilimci) oluyoruz. Çünkü, iki sene önce, mesela Dumankaya Trend Projesi’nde yaptığınız ve doğru olarak konumlandırdığınız stratejinin bugün doğru olmama ihtimali yüksek. Bizim hitap ettiğimiz kitle ise, yani B ve B artı dediğimiz kitle, parası yetecek projeler, şehre yakın projeler istiyor. Bunlar Trend idi, Konsept idi. Bizim o projelerimiz bu imkanları barındırıyor. Hem de şehrin merkezinde yer alıyorlar. Yani herkes şehrin içinde yaşamak ister, herkes zevkle yaşamak ister. Herkes sahil yoluna yürümek ister, sosyalleşme ister ama o imkanlar için büyük para ödemek gerekiyor. O imkana sahip olanlara göre proje yapmak gerekiyor. Bir de bu oturumcuların haricinde çok önemli bir kitle var. Bunlar da yatırımcılar.

Siz daha çok yatırımcılara hitap ediyorsunuz...

Evet, yüzde 50-60 oranında yatırımcılara hitap ediyoruz. Bu insanlar da gelecekte oluşacak cazibe merkezlerinde, doymamış değerlerden daire almak istiyorlar. Doymamış değerlerden daire almak, projenin başlangıcından almak istediklerinde, başlangıçta aldıkları ile bitiminde oluşacak rantı yaşamak istiyorlar. Bu tarz stratejileri biliyoruz. Bizim başlangıç fiyatımızla bitiş fiyatımız arasında büyük bir makas vardır. Bunu yatırımcıya bırakırız. Farklılaşabilmek için çok daha iyi düşünülmüş projeler üretiriz. Şu da var. Günümüzde insanlar estetiği olmayan eserler de yapıyor. Nitelikli mimariye önem vermek gerekiyor. Bu tarz projelere önem vermek gerekiyor. Müşteriye güven veren firma olmalısınız.

Trend Projesi, ilk satışa çıktığında metrekare fiyatı bin YTL idi. Teslim aşamasına gelindiğinde bugün 2 bin YTL... Yeni projeler yapıyorsunuz o bölgede. Bu artacak mı?

Son iki yılda olduğu gibi artmayacak. Çok nitelikli bir proje ise belki metrekaresi 2 bin 200 YTL olabilir. Trend'de daire alanlar için bir yaşam kılavuzu hazırladık. Bizce en önemli şey,  müşteriyi özde mutlu etmek. Müşteriyi sözde değil özde başının üstüne koyanlar başarılı olacak.

Siz 46 yıldır birçok projeye imza attınız. 2005 yılında da, inşaatçıların tabiri ile konut sektörü patlama yaşadı. Son 2 yıldır durgunluk olduğu söyleniyor. Fakat markalı projelerde durgunluk söz konusu değil. Markalı projelerde sorun yok gibi görünüyor. Durgunluğa rağmen bir artış mı var?

Yeni başlayan projelere karşı sizin proje koymanız gerekiyor. Satışların azaldığını hisseden firmalar var daha az hisseden firmalar da var. Geçmişinden bugüne kadar kendini geliştiren, taraftar kitlesi olan, müşteri kitlesi olan bunu olumsuzluğu daha az hissediyor. Bir firma sektöre yeni giriş yapmıştır, hangi zamanda hangi projeyi yapacağını bilemez, iyi bir lokasyonda ucuz fiyatla ortaya çıkan firmalar olabilir. Ama gerçek anlamda konut üretenler için, markalı dediğiniz projeler için, teslim sonrası da müşteri ile ilişki devam eder.